Angebotsjäger will niemand
So kommen die Bauherren auf Sie zu, die wirklich mit Ihnen bauen wollen
Viele Bauunternehmen kennen das: Ein Interessent meldet sich, bittet um ein Angebot – am besten schnell – und stellt jede Menge Fragen. Man nimmt sich die Zeit, kalkuliert sauber durch, geht auf individuelle Wünsche ein, schreibt ein detailliertes Angebot und schickt es raus. Und dann? Stille.
Einblicke in die Zusammenarbeit mit Schweinsteiger Bau
Manchmal meldet sich der Kunde noch einmal, aber nicht mit einer Zusage – sondern mit dem Hinweis, dass ein anderer Anbieter günstiger ist. Oder er bedankt sich höflich, „überlegt noch“ und ist nie wieder zu erreichen.
Solche „Angebotsjäger“ sind für jedes Unternehmen ärgerlich, weil sie Zeit kosten, ohne dass ein Auftrag daraus wird. Aber es gibt Wege, um genau die Bauherren anzusprechen, die nicht nur Preise vergleichen, sondern wirklich mit Ihnen bauen wollen.
Hier sind 3 Strategien, die sich in der Praxis bewährt haben. Die dritte wird am häufigsten vernachlässigt.
1. Der erste Kontakt entscheidet, ob es ernst wird
Es ist verständlich, dass man als Bauunternehmer zunächst jedes Angebot als Chance sieht. Doch in vielen Fällen lässt sich schon beim ersten Gespräch erkennen, ob ein Kunde wirklich bauen will oder nur Preise sammelt.
Ein paar gezielte Fragen helfen, Klarheit zu bekommen: Wer weder ein Grundstück noch eine gesicherte Finanzierung hat, ist noch nicht in der Phase, in der ein Angebot sinnvoll ist. In solchen Fällen hilft eine kurze, ehrliche Beratung oft mehr als eine Kalkulation.
Eine kleine Hürde schützt vor Zeitverschwendung: Wer wirklich Interesse hat, ist auch bereit, ein paar Fragen vorab zu beantworten oder sich für ein kurzes Beratungsgespräch Zeit zu nehmen. Wer nur eine schnelle Zahl will, verabschiedet sich meistens von selbst.
Verständnis für den Bauprozess wecken: Ein gutes Angebot ist mehr als nur eine Zahl. Es ist sinnvoll, Bauherren schon früh aufzuzeigen, welche Faktoren den Preis beeinflussen und warum Qualität nicht zum Discountpreis zu haben ist.
2. Angebote sind eine Investition – und sollten als solche behandelt werden
Viele Unternehmen investieren viel Zeit in kostenlose Angebote, nur um später festzustellen, dass sie als reine Preisverhandlungsgrundlage genutzt wurden. Eine klare Struktur kann helfen, das zu vermeiden.
Ein Gespräch sollte immer vor dem Angebot stehen: Wer sich keine Zeit für eine Beratung nimmt, wird sich später oft auch nicht als zuverlässiger Bauherr erweisen.
Transparenz in der Kalkulation schafft Vertrauen: Ein gutes Angebot basiert auf einer sauberen Berechnung – und das sollte auch klar kommuniziert werden. Preisdumping oder endlose Nachverhandlungen führen selten zu guten Projekten.
Ein kleiner Beitrag für die Planung kann Interessenten filtern: Manche Betriebe arbeiten mit einer Schutzgebühr für eine erste Konzeptplanung. Wer bereit ist, in diese Phase zu investieren, zeigt echtes Interesse.
3. Sichtbarkeit hilft, die richtigen Bauherren anzuziehen
Qualitätsbewusste Bauherren suchen nicht den billigsten Anbieter, sondern einen, dem sie vertrauen. Das lässt sich mit den richtigen Maßnahmen fördern.
Persönliche Präsentation schafft Nähe und Vertrauen: Eine starke Außendarstellung mit authentischen Einblicken in Ihr Unternehmen kann bereits eine Verbindung zu potenziellen Bauherren herstellen – noch bevor das erste Gespräch stattfindet. Wer auf der Website, in Videos oder auf Social Media die Menschen hinter dem Unternehmen zeigt und Einblicke in die Arbeitsweise gibt, wirkt nahbar und sympathisch. Dadurch fühlen sich Interessenten bereits vertraut mit Ihrem Unternehmen und sind eher bereit, den nächsten Schritt zu gehen.
Referenzen zeigen, was Ihr Unternehmen ausmacht: Echte Bauprojekte sprechen für sich. Fotos, Videos oder Erfahrungsberichte geben potenziellen Bauherren einen besseren Eindruck als jede Preisangabe.
Transparenz in der Arbeitsweise schafft Verständnis: Wer offen zeigt, wie Projekte entstehen und worauf es beim Bau wirklich ankommt, erreicht Kunden, die Wert auf Qualität legen.
Empfehlungen sind Gold wert: Zufriedene Kunden bringen oft neue Bauherren mit. Diese Art der Neukundengewinnung ist oft wertvoller als jede Werbemaßnahme. Zeigen Sie dies!
Fazit: Mehr qualifizierte Anfragen, weniger verlorene Zeit
Nicht jede Anfrage ist eine echte Chance. Wer von Anfang an klare Strukturen setzt, zieht automatisch Bauherren an, die nicht nur nach dem günstigsten Angebot suchen.
Mit einem gezielten Erstgespräch, transparenten Prozessen und einer starken Außendarstellung kommen Sie ins Gespräch mit den richtigen Kunden – und müssen nicht mehr über den Preis, sondern über gute Bauprojekte sprechen.